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July 27, 2022

Web広告の誤入電

  • July 27, 2022
  • 1 reply
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Marketo自体の使い方ではなく、マーケターの皆さまへちょっと伺いたいことです。

知人から、最近Web広告の反響営業において、下記のような状況が発生すると伺いました。

皆さまの会社ではいかがでしょうか?

 

▽体制
・BtoC向け商材を取り扱い中。
・WEB(広告・自社サイト)に電話番号を掲載し反響営業。
・電話反響をコンタクトセンターで受信し、お客様へ商談アポを試みる。

 

▽状況
・スマートフォンの操作ミスによる入電が昨年より増加。
・お客様は発信に気付かず、生活音のみが聞こえてくるパターンが多い。

 

▽課題
・誤入電の対応で、コンタクトセンター側の工数がかかる。
・マーケティングの期待値(着信数が多い≒反響が多い)と、実際のアポ獲得数がズレてしまう。

 

色々な広告営業で発生しているのか?何か良い対策はあるのか?

今後Web広告やLPを活用していくにあたり、色々伺えれば幸いです。

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1 reply

Ken_Aizawa
Level 3
September 6, 2022

@ttm橋本 さま、こんにちは、あいざわといいます。

 

書かれている「状況」のところに対する対策としては、IVR(自動音声応答システム)を検討されるのがいいのかなーと思いました。

お客様が正しいプッシュボタン操作しない限り、オペレータには回らないようにしてしまう、という感じですね。

 

的外れな回答でしたらごめんなさい、、、

TTM橋本Author
September 9, 2022

@ken_aizawa さま、こんにちは、コメントありがとうございます!

 

IVR案は一つの解決方法になりそうですね(*‘ω‘ *)

少し懸念として、IVRを挟む事でお客様の熱意の低下や離脱に繋がる可能性が怖いですが、、、バランスが難しいですね💦

実施時の件数や業務量等を鑑み、状況に合わせて検討してみます。

ありがとうございます(*‘ω‘ *)

Ken_Aizawa
Level 3
September 9, 2022

@ttm橋本 さま、

> 少し懸念として、IVRを挟む事でお客様の熱意の低下や離脱に繋がる可能性が怖いですが、、、

そうですよね、、、
ボタンプッシュの階層が深くならないように、自動音声の内容が長すぎないように、自動音声の声がお客様の不快にならないように、、、等工夫しないと仰る状況になる可能性が心配です。
勿論コストも発生しますので、効果とバランスを見ながら検討してみてください。

 

他にも良い案があればよいのですが(汗