Marketoユーザー会ユーザー事例発表資料(Sansan株式会社)

最後、手を上げて質問させていただいた者です。すっかり名乗るの忘れてました。どうもすいません。

プレゼン拝見してました。モデルの「割り切り」が上手いなと思ったのと、具体的に触れられていませんでしたが、恐らく話を進めるにあたって関係させる人（質）や人数の割り切りも上手いのではと推測しながら見てました。とてもよい例だと思います。

御社のマーケ、インサイドセールス、フィールドセールスの人数構成や組織体系は分かりませんが、恐らく社風もまだ新しい事に対して受け入れやすい人が多いのかなと。製品も基本的には主軸製品1種だと思うので、そのあたりも話がシンプルで周りの理解も得やすい環境だったのではないかと推測してます。

今回のお話は、リードを獲得してからクオリフィケーションまでの最適化が上手くできた例だと思いますが、リードのアクイジションなどにも工夫があるようでしたら、そのあたりも今度伺いたいですね。

山田

山田様

お世話になっております。Sansan株式会社の石野です。コメントいただきありがとうございます。

仰るとおり製品が1種であること、メンバーが比較的若いことは運用に乗ったポイントだとおもいます。

しかしながら、導入前からかなり啓蒙活動と研修や現場の一人ひとりのメンバーにLaunchを誘ってヒアリングしたり、

思いの外、アナログな社員も多く大変だったこともあります。是非、またユーザー会や分科会でも情報交換させて頂けたら幸いです。

引き続きよろしくお願い致します。

石野