理論をあまり尊ばない職場環境で、 どのように周囲に理論の重要性を納得させたら よろしいでしょうか。(ユーザーウェビナー002より)

こんにちは。

5/10に実施したユーザーウェビナーで多数のコメントを頂いたので、スピーカーの私より、ピックアップして回答していきたいと思います。

コメント>>理論をあまり尊ばない職場環境で、 どのように周囲に理論の重要性を納得させたら よろしいでしょうか。（特に、現役の営業や営業出身者の上司に対して）

以下回答です。

山田：

まずは「諦めない」こと。そして、もしかしたら目の前の人は、残念ながら変わらないかもしれませんし、少なくとも時間がかかるかもしれません。

ただ、周囲がどうこうという以前に、そもそも自分自身が十分に理論や知識に基いて動けているか？ということを常に自問を続け、また、その成長を諦めないことだと思います。

１つの理想の形は、「あれ？”あなた”のパフォーマンスが上がったし、また、そこに行きつくまでの手法が洗練されている気がするんだけど、それってどうしてなの？」と、良い意味で周りに実感させることができれば、いつか周りがそれを尊重するときがやってきます。

それでもだめだなぁ。。。。。。ってときは、思い切って「自分が職場を移る」という選択肢も無くはないですからね。ただ、いずれにしても自分の能力をとにかく高めよう！というモチベーションは大事かと。

ちなみに、自分から周りに「自分は詳しいぞ！」とヒケラカスのは、あまりオススメしませんし失敗すると思います。「この人は（その部分について）詳しい。確かに担当として専門知識を備えて動いている」という印象を相手に思わせるかどうか？です。抽象的にいってしまうと、俗にいうそういう「オーラ」が出てくるんです。オーラを感じてもらえてないのであれば、まだまだ修行が足りないな。と、自らの能力向上を頑張るのが先決かなと。（というスタンスで私はずっとやってましたね）

松井：

上手く言えないですが、言い続けること。”カン”ではなくて「これこれ、こういう風にして、成功したのですよ。」というのを続けること。