メルマガのコンテンツが続かない時 2

みなさんこんにちは。松井真理子です。

先日、”メルマガのコンテンツが続かないとき” で、既存コンテンツを使い倒す

話をさせていただきましたが、同じ本で、もう一つ、参考になりそうな

文面がありましたので、紹介させていただきます。

『BtoBウェブマーケティングの新しい教科書 営業力を飛躍させる戦略と実践』

コンテンツの種類を以下の2つに分けた場合、どちらがメルマガコンテンツの中心になりそうでしょうか？？

・商品力（スペック、機能性、品質、安定性、価格、経済性、専門性、先駆性、サポート、継続性）

・営業力（事例、実績、人物、ノウハウ、データ）

P140に以下の記載があります。

”結局のところ、商品力を前面に押し出すだけのコンテンツでは必ず限界が来ます。

どんな商品も商品力にだけ頼っていては、いずれ戦えなくなる時が来ます。

そんな時必要な視点が営業力コンテンツです。”

時には商品力コンテンツを使うこともあると思いますが、確かに長続きしないんですよね。

私も営業力コンテンツを中心に活用しています。

皆さんの参考になるとうれしいです。

-Mariko Matsui