エンゲージメントを高める４つのコンテンツプロモーション手法

JMUGの皆様こんにちは。マルケトの廣川です。

今回はエンゲージメントを高めるコンテンツ戦略について、

こちらの記事から紹介させていただきます。

日本においても、コンテンツ、ソーシャル、SEO等を介したインバウンドマーケティングの重要性は疑いようがありませんが、

アウトバウンドマーケティングより、61%低コストで54%多くの見込み客を獲得するといわれています。

多くの企業がカスタマージャーニーコンテンツマーケティングに投資し、コンテンツをカスタマージャーニーに組み込んでいる。

しかし、コンテンツを単に用意するだけでは、フル活用とは言い難いかと思います。

いろんなチャネルで、想定したターゲットにいかに情報を届けるかが重要です。

ではその手法についてもう少し具体的に見ていきましょう。

1.ウェブサイト全体でコンテンツをプロモーションする

あなたのホワイトペーパーと電子ブックといったコンテンツは、資料一覧ページやコンテンツDLページに限定せずに

ウェブサイト全体で導線を張り、お客様に可視性を与えましょう。

訪問者があなたのウェブサイトを閲覧している場合、関連するトピックに関する詳細情報を必要としている可能性があるので、

より目立たせることでコンテンツDLにおけるコンバージョンを増加させます。

Zuoraは、効果的にWebパーソナライゼーションを使用して既知の訪問者にコンテンツの次のステップを提供しています。

サブスクリプション請求のための製品ページの下部に関連するガイドと電子ブックをレコメンドしています。

２.電子メール署名でコンテンツを宣伝する

Radicati Groupのレポートによると、普通のオフィスワーカーが1日に121件の電子メールを送受信しています。

従業員が電子メール署名のコンテンツを宣伝することで、コンテンツの可視性を高めることができます。

フッターや署名に追加するだけでなく、SigstrやExclaimerのような受信者に応じて

電子メール署名の内容をすばやく変更するソリューションもあります。

3.広告リターゲティングを使用する

多くのマーケティング担当者は以前にウェブサイトにアクセスした見込み客に無料トライアルの開始や

デモのリクエストなどのアクションを完了させるためにリターゲット広告を使用しています。

言わずもがな、あなたの製品やサービスに興味を持つ有能なリードに広告投資するだけなので、非常に効果的です。

4.あなたのTwitterプロフィールに固定（ピンツイート）する

最後に、あなたのTwitterプロフィールにツイートを固定するのは、あなたのコンテンツの可視性を

高めるためのリーズナブルな方法です。

Facebookのような他のソーシャルプラットフォームでも同様の機能が提供されていますが、

Twitterのピンツイートはデフォルトでプロファイルページの上部に表示されます。

この例では、業界のインフルエンサーのMichael Brennerがブログ記事を彼の

Twitterプロフィールの一番上に固定しているのを見ることができます。

始められるところから、まずは始めてみることが重要かと思います。

まだ、取り入れられていない手法があれば是非お試しください。