さて、Adobeに買収されましたね（ユーザー視点）

投稿はやっ！

AdobeのSuitesに組み込まれ、Adobe IDでログインして、みたいになるんでしょうねぇ・・・

そうすると、Adobe系との連携は良くなるんでしょうが、Salesforce他の3rd Partyのシステムとの連携がやや心配になります。

こちらでは使っていないので問題ないんですが、Adobe Campaignとやらの重複とどう棲み分けていくのか見ものとおもっていたのですが・・・

Yamadaさんの投稿を拝見して、ちょっとイメージが湧いてきました。

そして、ユーザー目線としては、何より、Adobeの価格体系になり、結果的に価格が上がらないか心配、とちょっとだけ牽制させていただきます。

@Ryosuke Harada さん、こんにちは

Salesforceとの連携を避けてB2BのMAは存在できないので、流石にそこは維持されると信じるしか無いですね。

(個人的にはその先があるとも予測したくなりますが、ちょっとまだ飛躍しすぎかな。。。。）

Adobe Campaignは今の所は完全にB2C仕様なので。。。。（と言いつつも、ここだけの話、アチラの方がGUIの操作性や標準搭載のAnalytics機能は進んでますよ）。

MA本体はともかく、Marketoが周辺で拡張してきたWeb PersonalizationやContent AIあたりなんかは、Adobeの既存ソリューションに統合されるような気がしますね。。。前者はAdobe Target。後者は。。。。比べるのも可愛そうなくらいですが、Adobe Senseiのエンジンを使っての作り直しな気もします。

Adobeの中でDMPと定義しているAdobe Audience Managerあたりとの組み合わせは期待できそうです（Adobe Campaignは既にAdobe Audience Managerと統合して簡単に使えるようになってます）。でも、恐らく本気で使うとなると、高額のAdobe Analyticsも併せて買ってくださいね。となりそうですが。。。

話戻してマルケトについていうと、フォレスターが去年あたりから結構わかりやすく評価を下してましたけど、Marketoが単体で生き抜くのに将来危なかったのは、完全に機械学習で出遅れてしまったところです。その点、Adobeは対マーケティング用としての機械学習では取り組み進めてますからね。今の所で機械学習の主たるところはAdobe CC側(Photoshopとかの方）の製品群での活用がとても際立ってますが、既に基礎的な実装はMarketing Cloud側でも実現しているようなので、少なくともスタートラインに立ってますからね。（でも、私の見立てだと、Googleが実現しているレベルほどには洗練されてないですね・・・。まぁ、さすがのGoogleとしかこの点では言いようがない）。

2008年ころの約10年前に、当時のMarketo/Eloquaが、すごく端的に言うと「スマートリスト」（＝マーケティング担当者が、自らリレーショナルデータベースに対して超簡単GUI操作でQueryを好きなようにできる）という改革をもたらしたわけですけど、そのスマートリストのアドバンテージが１０年で寿命だった。ということでしょうね（日本ではここ数年みたいな印象ですが、日本が遅れていただけなので・・・・）。

>>Adobeの価格体系になり、結果的に価格が上がらないか心配

単体で価格がどうなるか？はともかく、本格的に力を発揮しよう！と思うと、Adobe Audience Manager(DMP、主に2nd/3rd partyデータ管理)、Adobe Target(WebはApp上でのパーソナライゼーション)、Adobe Launch(平たく言えばTag Manager)、Adobe Analytics(平たく言えばGoogle Analytics)、さらにはAdobe Experience Manager(Web CMS)、さらにAdvertising Cloudの製品群に、さらにさらに。。。。と。

それだけの投資が見合う組織には良いことあると思います。ただ、総じて現状の日本のB2Bマーケティングにおいて、そこまで投資が伴うか？は、結構難しそうですねぇ。。。。

あと、１つハッキリ言えちゃうのは、Adobeの製品を担いでいる代理店・販社が、これまた高額な費用を請求されるところばかりですからね（費用に伴ったサービスをしてくれていると思う、思わないはともかく）。そしてAdobe社は相当大手企業でないと直接取り引きはしてくれないケースも多いと思います。むしろ、製品・サービスそのものより、私はそちら（販社）のほうがネック＆心配な気がしますね。。。

私は戦略的にパートナー挟まない（＝自社運用）主義ですけど、そう戦略とれない場合は、結構つらいかもしれないなぁ。。。と思ったりしてます。

雑談ということで。。。

-Yamada

@Taishi Yamada​

Smart List/Program ってデータベース操作として革命的だったんですね。

私はMarketoから、この業務に入ったので、ある意味当たり前に使っていますが・・・

確かに昔はSEがSQL書いての世界だったのでしょうし、考えるだけで悪寒が。

私も、Scoringに限界を感じており、Marketoのデータをだして、機械学習系にかけて、Marketo や Web広告に反映したい、と考えていました。

妄想的にですが、それをSenseiエンジンかその他Adobe系ソリューションがやってくれる・・・と想像すると熱くなります。

まあ、あまり妄想していてもしょうがないので、続報を楽しみにしておくことにします。

@Wataru Goto​

@Ryosuke Harada さん、こんにちは

>>確かに昔はSEがSQL書いての世界だったのでしょうし、考えるだけで悪寒が。

SQLという魔法を使える社内でも希少な人（＝エンジニア）に、１つ１つのスマートリストを依頼し、しかも依頼する度に嫌がられ、そして依頼したスマートリストを受け取るまでに平気で数日から１週間かかる。さらに、今度は送ったメールの結果データを、そのデータベースに取り込んでもらうために、また依頼して。。。

・・・。いやぁ、想像しても絶望しかないですね。

>>私も、Scoringに限界を感じており、Marketoのデータをだして、機械学習系にかけて、Marketo や Web広告に反映したい、と考えていました。

まぁ、そうなりますよね。私も最近は「機械学習」そのものラーニングと、マーケティングコミュニケーションにおける活用の見極めに時間を使ってますね。自宅の環境で、いくつか実験的に機械学習をするプログラムを書いたりして実験つつ、結構深めに理解しながら、おおよそ、”活用の範囲”は見定められたので、「（機械が出来ないから）人で伸ばすべき」ところと「機械の可能性を、より模索すべき」に分けて、マーケティング組織の多くの人には「人で伸ばすべき」点をより効果的に集中してもらって、一部の機械側に近しい人達とは、機械の可能性を模索する。という感じに全体としてなるよう、上なり横なりを促しています。

>>妄想的にですが、それをSenseiエンジンかその他Adobe系ソリューションがやってくれる・・・と想像すると熱くなります。

どう控えめにみても、AdobeのHQで、このあたりの戦略を描いている人は、間違いなくその光景がものすごくハッキリ見えてそうですね。必要なものを自分たちで作りつつ、買収でさらに集めつつ、と、明らかに「策」を感じますね。対機械学習でいえば、彼らの策が他と違ってウマいのは、機械学習（特にディープラーニング）を「クリエイティブクラウド（PhotoShopとかとか）」の製品群でまず立ち上げたところですね。画像認識が中心ですが、そこでまず基礎を作り上げている。その上で、マーケティングクラウド側にも、それを生かし初めている。と。

機械学習って、やると分かりますけど、今までとコンピュータとの関わり方がカナリ違うんです。使う方（プログラムする方）もそうですが、演算させるコンピュータそのものも、求めらるものが違う。。。と。でも、コアとなる「ディープラーニング」という部分でいうと、画像認識でも、マーケティングの最適な何かを導き出すにも、今のところは使うのは、どっちも似たような「コンピュータ」＆「似たようなアルゴリズム」なので、共通化する部分も多いので、どっちも使えるのは一石二鳥みたいなもんです。（そして、一石一鳥のフツーの作戦だと投資が見合わない・・・。）

マーケティングで生きる人として考えたとき、そろそろ2020年代になりますが、2000年代は当然として、2010年代までの考え方＆手法でも、今後は相当にキツイですね。。。。国内市場ダケならともかく、海外市場で競争力維持するには、出遅れたくないなぁ。。。というのが個人的に思ってるところです。

間違えると、下手にお金と時間を浪費して効果でず。。。＆うまくやれているところに大負けする。ってなりそうですね（そして、投資できない組織はスタートラインにすら立てない。。。。かな）。

ま、雑談はこのくらいで。

さすが、Champion of Japan Marketo Champions !

Marketing Automation x 機械学習をすでに研究・実践され、その上で「人で伸ばすべき」・・・というところまでの到達力に、シビれあこがれます。

この投稿を見れている人は少なくともスタートラインに立っているはず。

切磋琢磨していきましょう。